底薪三百,这个你们都已经知道了,不过这些都是小钱,只要你们招来的人签约缴款,两千加盟的你们提成一百,三千加盟的你们提成二百,听明白了么?”
众新人兴奋不已。
“这几天,我发给他们的话术都培训了么?”周林问张欢欢。
“天天都在练,基本上应该都掌握了。”
周林随手指了一下:“你,第一通电话聊多长时间。”
“第一通电话控制在三十秒以内,留下姓名、哪座城市、电话号码就行,约个时间跟他打第二通电话。”
“很好,你,第二通电话打多长时间。”
“尽量控制在三分钟之内,不跟他墨迹,告诉他我们项目非常火爆,爱来不。”
“恩……用户问,多少人跟你们加盟了,怎么说。”
“目前已经加盟两万多家了,平均每天利润两百块左右。”
“你们既然已经加盟这么多了,为什么我从来没看见过?”
“我们的珍珠奶茶是来自宝岛的饮品,此前主要在东南沿海发达城市一代推广,刚刚在三北市场做推广,您现在加盟,没有人可以和您竞争,正好做堵门生意。”
“如果我加盟之后赔了怎么办。”
“您可以把设备和没有用完的物料退给我们,我们会按照所剩物料的价值给您退款,并取消您的加盟权。”
又问了几个类似的问题,周林确定,起码这些人死记硬背都没有问题,没有一个人是回答不上来问题的,这才满意地点了点头,对张欢欢说:“做的不错。
张欢欢喜滋滋地不好意思了一下。“继续努力,招人不能停别耽搁了。“好的。”
两天后。
广告正式播出,周林在会议室的电视里打开播放广告的电视频道,张欢欢,关铃儿,小舅两口子,包括周林自己,全都手心冒汗的等在电视机前。
今天就是正面战斗了,如果没生意,他们只能灰溜溜地跑路,连员工工资都开不出来,更别说一千万的宏愿了。
老实说,大家心里都没底。
叮铃铃铃铃,电视广告播到半分钟左右的时候,终于有第一个咨询电话打了进来,四个人对视了一眼,一时间居然都有一种如释重负的感觉。
很快,近五十部电话几乎同时响起,全公司的销售人员一下子就从极静,进入到了极忙的状态,办公室里突然变得比菜市场还要嘈杂。
“喂,您好,好好喝奶茶,请您留下您的姓名和联系方式。”
“什么?加盟费?先生您先别问问题,别占着电话线,您快点留下您的联系方式。”
“什么?您要过来付款?明天?”
“什么?我银行卡号?您要直接交钱?不是,您好歹来考察考察啊,不用考察了?哦,好的。”
一整个想下午,公司的电话销售就没停下来过,前脚将电话撂下,后脚新电话就响起,绝大多数情况下电话都在占线状态,一秒钟空闲时间都没有,火爆程度远超过周林的想象。
一开始,销售人员接电话的状态是这样的:“先生您好,这里是好好喝珍珠奶茶加盟,对,您好,请留下您的联系方式,我们现在业务太忙了,稍后我们约个时间我再给您回电话好么?什么?好,好,好的,那就明天下午十点,约好了,对,好。”
后来,接电话的状态是这样的:“什么?您还有问题?有问题老子下次再跟你说,别特么占着老子的电话线了!”
再后来,接电话的状态是这样的:“喂?姓名,电话,地址,赶紧的别墨迹,一会回你,没工夫陪你细唠。”
关铃儿看着这些看起来一个个都封魔的电话销售,问周林道:“哥,这样合适么,这服务态度是不是太恶劣了。”
“没事儿,这样挺好,越这样他们越上赶着来,你服务的太客气人家反而把你当骗子。”
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