都很正常。
新生们还没有从高中的状态完全转换过来,听课都格外认真。
上午就两节课程,上完课之后,才九点半。
冯浩因为有事情,没有和411宿舍众人回去。他拿着U盘朝打印店走去,他得先把创业计划打印出来。他的U盘是2G的,花了255元购买,现在的U盘可没有后世动辄几十上百G的存储量。打印了几分创业计划之后,冯浩往团委办公室走去。
来到团委办公室,冯浩敲了敲门,得到同意后,他走了进去。
“李书记,您好,我是计算机学院软件系的学生,我叫冯浩。”
冯浩向李文辉书记,道出了自己院系和名字。团委李文辉书记,年纪在40岁以上,有点秃顶,戴着一副金丝边的眼镜,看起来比较瘦弱,但一副精明的样子。
李文辉刚放下电话,见到冯浩介绍,询问道:“你来找我有什么事情吗?”
冯浩把一份创业计划书,放到桌面上说:“李书记,是这样的,我想创立一家软件公司,这是创业计划书,您看看。”
“听你的辅导老师刘菲菲提起过,没想到你大一就想创业,学业一定不能落下。”
李文辉接过计划书认真看了起来,计划书页数和字数都不多,一共不到10页,翻了一会,李文辉说道:“你这是要创办杀毒软件的公司,杀毒软件,你们已经开发出来了吗?”
李文辉见过不少创业的学生,但最终都是失败告终,白白占用学校的资源不说,还耽误学生的学习。
因此,他在审批的流程上,显得保守很多。
“李书记,我这开发有一个Demo软件,可以给你试用一下。”
冯浩是有所准备的,他已经提前把Demo制作好,存放在U盘。
他把以前在网吧编程的杀毒软件,制作了一个页面,然后作为展示的Demo。
Demo界面只有两个功能,木马查杀和查询硬件信息。
李文辉点点头,从冯浩手里接过U盘,从里面拷贝出一个软件,点击运行,显示出来一个浅绿色的界面,有两个选项可以点击。
“李书记,这两个按钮是可以点击的,是两个相关的功能。”
冯浩在一边解说着道:“这是查询电脑的硬件配置,您可以看看,还有这个是查杀木马的。“
李文辉依次打开硬件配置信息,还有木马的功能,发现运行都正常,然后说:“现在市场上的杀毒软件可是数不胜数,而你现在开发杀毒的软件,那你们凭什么能存活下来?”
冯浩微笑着,充满自信地道:“李书记,现在的杀毒软件,还是有很大的市场的。如果我通过先免费占领市场呢?您说,我们是不是很快拓展市场的占有率?”
听到冯浩说免费,李文辉连问了几个问题:“免费占领市场,这就是你的策略?那你们免费的话,怎么支付职员的工资,支付宣传费用?市场占有率提高之后,但最终没有盈利,公司也存活不下去。”
“李书记,现在的杀毒软件市场都被金山,瑞星两大巨头被霸占了。如果想打开市场,必须通过特殊的途径,而免费我认为是最好办法。前期确实是需要大量的资金,来支付工资,支付宣传费用,软件的研发和维护费用等费用。但只要有很高的市场占有率,那融资和做广告等等,都可以得到很大的一笔钱。后续,我自然有办法赚取利润。”
冯浩向李文辉解释道,把自己免费的原因大致说了出来。
冯浩在上一世,看到过许多前期先低价或者免费去占有市场率,再进行融资的发展案例,比如出租车行业,比如外卖行业。
因此,他丝毫不担心这种方式会不成功,他需要担心的是,是否有足够的资金支撑这个过程。
攀爬中的小牜说
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