用户。即:生产者—零售商—消费者。这样的销售方式,类似于创世纪销售产品。
第三,多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户。这种方式类似于便利店,产品经过多层次的分销与代理,最终到达用户手中。
“冯总,我们现在网络销售方式,比如京东销售,就是第一种直销渠道,直接销售到用户手中。我们几人讨论之后,有两个方向,继续发展直销模式,同时寻到零售商。”
李奇见冯浩翻看得差不多了,在一旁解释道。
“哦,那你说说看,你们如何发展与实施具体的方案?”
“关于直销方式,我们可以与电视台合作,宣传与销售。对于寻到零售商的话,目前我们还在寻找与物色之中。”
李奇说到这里,皱了皱眉头,显然是没有很好的合作对象。
对于李奇说的销售方式,冯浩基本赞同。
2006年,代理销售还是非常热门的销售方式,层层把控产品,销售模式比较统一。
但是这种方式要经过层层的公司或者代理商,产品最终才到用户的手中,其中的费用是很高的。
这样对于用户来说,产品的性价比就低了。
当互联网正在扩大起来,特别是智能移动时代,这样的代理销售方式,对于电子产品来说,无疑是致命的。
用户可以在各种电商,或者是官方网站购买,比在代理商销售那里购买,来得更加便宜,更加可信。
冯浩以后世人的眼光来看,自然不需要再走代理销售的方式。
直销的方式,倒是十分合适,特别是互联网销售。
其次,直接给到零售商,可以补充实体店的销售。
冯浩没有想到李奇等人,居然和他想到了一块去,目光倒是不错。
“李奇,你说的方式倒是很契合兆易创新科技,我觉得很不错。至于你说的零售商,国内的话,我倒是可以推荐一个,想必你们也很熟悉。”
说到这里,冯浩停顿了一下,微笑着看向李奇等三人。
而李奇等人见状,知道冯浩这是在询问他们。
唐民沉思了一下,突然灵光一闪,回应道:“冯总,是创世纪电脑吗?”
而李奇和窦宏才闻言,也看向冯浩,想知道答案。
冯浩点点头,微笑道:“对的,就是创世纪电脑。”
唐民继续笑道:“冯总,创世纪电脑倒是一个很适合的合作对象。首先,我们两家公司都是属于冯总的,合作的难度肯定不大;其次,我们公司是销售U盘与SD卡等产品,而创世纪销售的是电脑,都是属于电子产品,但又有一定的区别,一起销售的话,问题是不大的。”
“对的,我可以和创世纪的蒋战蒋总说一下这个情况,具体的洽谈内容,就需要你们自己去沟通了。”
李奇三人点点头,同意了下来:“好的,我们会尽快与蒋总达成合作的协议。”
安排了这个事情,冯浩沉思了一下,询问道:“那销售的情况,就这么安排了。关于兆易创新的研发,你们有什么看法吗?”
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