了一下,冯浩觉得可以把数量和折扣的价格关联着,卖的少,价格高;卖得越多,价格越低。
知道了冯浩的想法,刘勇发现这种办法,对双方都很利。他呢,薄利多销;而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台,那他几乎没付什么,就能净入将近十万。
刘勇也愉快地同意了冯浩的办法:“那行,我们写一个协议,就按照冯同学的想法去订。”
没一会儿,刘勇就准备了一个简单的协议,一式两份。前面的以4299的价格,如果超过10台则是4199,月底再结算一次,多还少补。而冯浩需要交付2000元的押金,算是抵押。
交往押金之后,冯浩和刘勇商量好了,下个周末,他会来电脑城店铺取货和组装,刘勇需要多备一些配件。
和刘勇再谈了一些具体的细节,冯浩出了电脑城,他发现已经到中午,肚子也有点饿了。冯浩找了家粉店,吃了碗老友粉。
哎,还得准备一些东西,不然卖不出电脑,那就凉凉了。
平均4199的进货价,卖出的价格,肯定不能太便宜,但也不能接近品牌电脑,甚至还需要低于电脑城的组装电脑。
4999元,两人以上的团购就赠送一个黑白屏的M3,这种定价与促销方式不错。
冯浩一边吃着粉,一边盘算着如何快速卖出电脑。尽管他已经有一些想法了,但未实施之前,内心还是有点慌的。
万一,同学们对电脑的需求不大呢,卖不出去,那他的押金就打水漂了。
尽管这种概率非常小,毕竟计算机学院的新生将近2000人,需求还是很大的。每100人里面,有10人找他买,那也有将近200人。
当然他需要准备不少的东西,首先是打印一些宣传单,还得准备购买一批M3作为赠品。
…
在一家广告复印店,冯浩找到了老板,把自己的需求说了出来。好在这里的老板广告技术不错,会hotoSho,能够制作一些文字和图片的广告。
冯浩需要制作的是宣传单,电脑主机和显示器,还有M3等关键信息,都是需要图片显示,还需要加上文字。
比如团购大放送,两人团购台式电脑,就赠送M3;开学大优惠,原价5899的台式品牌机,直降900元。
老板表示没问题,他会制作好的,大概一天就可以制作好。在冯浩付出高价之后,老板答应今天晚上就可以搞好,让冯浩到时候来领取。
交代了广告点老板之后,冯浩直接去找销售M3的店铺,因为事情比较紧急,冯浩没能准备好,不然从网上购买,也许更加便宜。
当然现在网上的假货很流行,需要一定的眼力才行。
找了两三家店铺,M3的价格都相对比较高,128M的黑白屏M3,都需要将近100块,而256M的彩色屏蓝魔或者爱国者,则是高达488元。
和店铺的老板,磨了好久,最终老板才答应降到进货价80元。当然这进货价是老板自己说的,至于是真是假,冯浩就不知道了。
这么高的价格,冯浩不得不改变方案,5人团购,才都送128M的M3,提高团购的条件。
等冯浩谈妥了一切,已经到晚上七点了,刚刚好去拿广告宣传单。而广告老板也很给力,全部都帮忙弄好了,就等冯浩确认。
冯浩做了一些改动,比如团购的起点是五人起,冯浩打印了200份黑白色的A4宣传纸,以及50份彩色的宣传纸,总共花费了200元,不算多,但也不算少。
冯浩算了自己的钱,父母给的一些钱,还有红包钱,一共2520元,他都花光光了。
剩下只有1380,又是这一个吉利的数字。
攀爬中的小牜说
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