不是讨价还价的忙,而是签合同的忙,要签300份广告合同呢!
和传统的网站广告不同,紫微星旗下的朋友网和今日头条,是利用智能算法,推行的都是个性化广告。
个性化广告,不仅仅是广告推送的千人千面这么简单,而是一整套广告投放逻辑的改变。
传统的广告投放……比如搜狐空出了一个半年期的广告位,对外招商。淘宝报价8毛一个点击,猫扑报价5毛一个点击,那么搜狐就会选择淘宝,放弃猫扑。
个性化广告不同,可以鱼和熊掌兼得,照单全收!
传统的广告投放,转化效果比较差。淘宝可能有5000万的广告预算,可搜狐广告转化率差,很难把所有广告预算拿满。
如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民,他不可能在这个时代网络购物,给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反,如果推荐猫扑的广告,可能就有用了。
这就是个性化广告投放的意义。
可以极大的提升广告转化效果。
转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费,可能淘宝原计划是半年预算5000万,结果效果太好,4个月之后,淘宝就没钱了。
就不能再上淘宝的广告了。
剩下2个月的广告档期,怎么办?
最好的方案,就是把广告交替的投放。这套模式,朋友网已经运作好几个月了,做的很好,有足够的经验。
遇到网购达人,推送淘宝的广告。遇到社交达人,推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少,但是广告收益=点击费x点击率。
点击费多了,但点击率太少,广告费还是太少。有了个性化推荐,虽然点击费少,但是点击率高了,广告收入一样会提高。
这套模式之下,甚至连讨价还价都不用了。
让广告商们自己报价,报价多少,都照单全收!哪怕广告商开价是1分钱一个点击,也可以签合同。
这是个竞价排名系统。
广告商开价少了,排名就低。
比如淘宝开价8毛钱一个点击,易趣开价7毛钱一个点击,拍拍开价6毛钱一个点击……同样的条件下,肯定是价高者得。
如果淘宝的广告预算充足,那么这类的广告推送,会一直是淘宝,易趣和拍拍永远不会出现。如果淘宝的广告预算不够了,就再往下排,才会轮到易趣。易趣的广告预算也达标了,才会是拍拍,以此类推。
广告商报价太低,可能永远也排不上号。
为了广告效果,广告商们会根据自身实力,主动地报出自己所能承受的最高价。
今日头条的广告模式,基本延续的朋友网的思路。
只要是合法合规的广告,来者不拒!
多多益善!
广告价格,多少都行,你们自己填!
在这种全新的广告模式下,必然会极大地提升市场部
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