吴涛交换了意见,并请他参加公司的扩大化市场调研会议。
元启科技的8楼会议室,吴涛进来的时候,屋里已经坐满了济济一堂的员工。
不仅包括萧紫霞亲自打造的市场部班底,而且把研发骨干陶长轩、冷宁都请过来了,为得就是集思广益,共谋出路。
萧紫霞更是干脆,直接将吴涛提出的400万台销售目标,拉了个横幅挂在了会议室的墙上。
以至于吴涛一进屋,就觉得这会有点鸿门宴的意思。
坦白说,今天这会,不仅萧紫霞感到困难重重,就连杨戈也觉着很不乐观。
400万的目标,提出来的叫得响亮,可是一落到实处,才发现不是那么回事。
看着大家凝重的表情,吴涛也是轻松一笑。
他甚至今天来,都穿得特别随意,就是要给大家一个轻装上阵的暗示。
会议由萧紫霞主持,吴涛列席,竖起耳朵认真来听。
作为脑海里有着很大信息量的重生人士,他知道很多事情的发展轨迹,这是长处。
但在落实到现实的发展轨迹上来,他却没办法做到面面俱到、事事专精的,从实际出发。
那么认真听取这个年代精英人才们的意见和观点,就是最好的开始。
萧紫霞首先宣读了元启科技关于手机市场的调研结果,搜集了首都中关村和深市华强北的大量统计数据,方才得出来的。
一方面,现在市面上的手机销售,不管是行货,还是水货渠道,都是爱立信、摩托罗拉、诺基亚三家占据大头,分割了百分之九十的市场份额。
另一方面,从94年至今,电信局的移动通讯客户量,以每年翻一番的势头高速发展。
从94年的100万户,到95年220万户,以及96年截至之第二季度底的300万户。
也就是说,预计96年的移动通信用户将达到600万户,新增将近400万户。
按照这个势头推算,97年的移动通信用户将达到1200万户,新增量预计600万户。
如此一算下来,问题已经很明显了。
元启科技要达到400万的销售目标,预计从这600万的新增盘子中,抢走2/3的份额。
这怎么可能?
三大手机外商,岂会坐视自己的份额被这般侵占吞噬?真当他们是摆设?
萧紫霞说到这里,开始做总结陈词,“600万新增用户,意味着超过300亿的销售体量。这是一块很大很美味的蛋糕,可是对于新生的元启科技来说,实在是无从下嘴。”
吴涛沉吟道:“那华夏联合通信公司的份额呢?”
“华夏联通的用户数,不足电信局的十分之一,所以可以忽略不计。”
吴涛一听,不由嗦了口气,这华夏联通实在是太不争气了。
上头搞出它来,原本就是为了促进通讯业的竞争,催化市场快速成熟。可是现在看来,根本就是被电信局吊着打。
当然这里头也有邮政局政企没有完全分离的弊病,以至于电信局天生就是亲娘养的,而联通根本就是后娘养的。
不过如今上头已经在行动了,政企分离的试点,已经在一些偏发达省份开始实行了。
“这的确是个很突出的问题,大家有什么想法?”吴涛接过话头,先抛给了大家。
然而这问题,实在是太大,根本没人能接得住。就连杨戈张张嘴,都没敢张口发言。
吴涛摊开手,“那好,就有我来说。刚才萧总提到了,600万新增用户的销售体量,的确是块很美味的蛋糕,这一点说得很对。但它并不够大,因为连华夏总人口的1%都不到!”
“……所以我们第一步,就要考虑将这块美味的蛋糕,做大!你们想想看,如果97年新增用户超过1000万,甚至是2000万,那我们达到目标的可能性会不会更大一些?”
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