二人的争执,点评说:“乔妮的回答很好,但还不够深刻。其他人有什么想法?”
这时候,作为乔妮的直接上司,战略发展部的头儿谭晓菲接过话题道:“我认为乔妮的分析作为表面原因并没有错,透过这个表面去看本质,中低端市场的低迷表现,其实是我们Lotus品牌的定位出现了问题。”
作为经常和老外打专利战的发展部一朵花,谭晓菲一开口,就让吴涛看到了会议结束的希望:“继续说。”
谭晓菲深受鼓舞,声音也随之高昂了几分,“Lotus品牌确立之初,大抵是为了成为手机的自主民族品牌,打破外资的垄断。所以在高端、中端乃至低端都做了有益的尝试。”
“……然而随着Lotus的一炮而红,直至发展到今天,Lotus品牌已经成为高端的代名词。用户对我们的定位就是高端,自然是高端的市场表现最好。相比之下,中低端就无人问津受冷落了。”
大体意思到位了,只是解释尚且不够到位。
但由于邓方的教训在前,会议室里一时半会竟然没人就这个问题发问和深究。
直到片刻后,和谭晓菲一贯比较熟识的徐胜谨言慎行地提出:“既然Lotus品牌在大众眼里属于高端大气上档次的,那么花少点的钱就能享受到高大上的品牌附加值,为什么反而不受欢迎、备受冷落呢?”
蔡兵也跟着附和道:“就是,这难道不是自相矛盾么?”
“一点都不矛盾,”谭晓菲依旧温文尔雅,却字字如刀地说:“当购买Lotus中低端成为一种附庸高端的可怜行为,Lotus中低端的认可度便会大大降低。”
话题点到这里,基本上会议室里一片恍然,乔妮也跟着茅塞顿开,这个理还能这么解释,可是听起来真的很有道理。
而吴涛理解起来更是没有障碍,因为前世苹果手机就遭遇过这等尴尬境地。
究其原因,和眼下Lotus品牌的境遇差不离。
众人恍然大悟的同时,杨戈和萧紫霞的脸色却比旁人更加凝重。
作为启华电子的负责人,杨戈很清楚这几年来中低端市场的爆发有多猛烈。可以说是在未来,如果元启科技不能牢牢地抓住中低端市场,那么就要和新的增长点失之交臂了。
此消彼长之下,一个摩托罗拉倒下了,新的对手又将层出不穷地涌现出来。
而萧紫霞作为元启科技的直接负责人,想到的并不比杨戈少。
相比于其他人谈论这个问题的轻松劲儿,萧紫霞其实是暗地里捏了一把冷汗的。
她真的很难想象,一直引领手机行业潮流的Lotus手机,有一天会被一款各方面都平平的中低端手机超越。
那实在是太可怕了。
然而一个很明显的道理是,随着通信行业的发展,手机的普及,中低端市场无疑将成为手机保有量的最大群体。
可以说在不远的将来,拥有了中低端市场,就拥有了未来。
想清楚这一点,萧紫霞主动请缨问:“老板,你说该怎么干吧,我们都准备好了!”
吴涛眼见火候差不多了,径自坐直身体,做总结发言:“各位同仁,随着智能机时代的来临,手机产品在功能、体验、品牌知名度等上的差异化将愈发明显。”
“……所以单靠一个品牌,区分不同系列的做法将很难满足市场差异化的复杂要求。”
“……另一方面,随着全球手机出货量突破一亿部的大关,手机产品将越来越平民化、常规化。人手一部手机的时代正在来临,手机出货量突破十亿、二十亿的目标已经不远了。而这之中,中低端市场将占据越来越重的份额。”
“……所以我决定,设立荣耀手机品牌,主攻中低端市场,和Lotus的中高端定位双管齐下。让元启科技的辉煌得以继续下去,避免爱立信和摩托罗拉的悲剧在我们身上重新上演!”
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