每当这个时候。
林铭总是会扪心自问,自己到底何德何能,娶到这么一个外表出众,内心善良贤惠的老婆。
关于商业上这些事情,陈佳一直保持着一种以林铭为准则的态度。
林铭不主动提及,陈佳从来不会去过问。
而每当林铭纠结犹豫的时候,陈佳总是会从直击内心深处的角度,去帮林铭分析、考虑。
甚至给出答案。
比如此刻。
“赚钱跟做好事,并不冲突。”
陈佳轻声道:“定价的问题我们可以暂时不用去想太多,但我们可以从别的方面去帮助那些普通家庭,比如……赠予!”
林铭眼睛一亮:“继续说。”
“韩常宇已经跟我说了,目前特效感冒药一天的产值在30万粒左右,我们可以从中拿出100盒,也就是100粒,或者1000粒这样,用某种特定的方式,去无偿赠送给那些需要特效感冒药的病人。”
陈佳说道:“说实话,我们定价219,跟定价199这样,只是差了20块钱而已。”
“对我们来说,或许一天能卖很多特效感冒药,哪怕1万盒,就差了足足20万元的利润。”
“可是对那些购买药品的人来说呢?哪怕一家三口全部感冒,同时购买3盒,也顶多只是差了60块钱,他们会在乎这60块钱吗?”
“感冒又不是家常便饭,很多人甚至半年、一年才感冒一次。”
“也就是说,他们在不在乎这每盒20块钱差价的情况下,肯定也体会不到凤凰制药为病人考虑的用心。”
“简单来说——人家不会因为咱们降价20块钱而感恩,哪怕咱们降价四五十,人家也一样不会觉得凤凰制药对他们有多好。”
“该骂我们的还是得骂,毕竟特效感冒药现在的定价,就已经远远超出了市场上其他感冒药的价格。”
“既然他们不会因为降价而感谢我们,那我们又何必要做这些出力不讨好的事情呢?”
说到这里,陈佳停顿了一下。
然后接着说道:“我们想要帮助病人,又想要让病人知道我们的的确确是在帮助他们,那我们可以用‘赠予’这种最直接的方式,来体现凤凰制药站在病患方面考虑的决心!”
“比如,我们可以设立一个凤凰制药的官方网站,反正以后凤凰制药旗下的产品也不只是特效感冒药一种。”
“通过这种网站,我们可以设立一条特殊渠道,每天或者每月定点发放特效感冒药。”
“除此之外,我们也可以专门成立‘调研小组’,在那些大型商超里面定点发放特效感冒药。”
“第二种方式尤其有效,这样我们就可以直观面对那些病患,至少知道他们的确是感冒了,才能对他们进行发放。”
“只要我们愿意无偿赠予,那赠予的方式会有很多,这一点无需考虑。”
陈佳的话
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