代,市场是做出来的,所谓的市场份额,都没有定论,现在的通讯市场,摩托罗拉占90%的市场份额,就算到了数字通讯时代,很多人相信摩托罗拉的市场神话也不会被改写,但是我相信,只要将市场做好,爱立信完全有可能将摩托罗拉踢下神坛……”张恪说的这么有自信,他知道这是九七年发生的事,爱立信也就那一年昙花一现,之后就大走下坡路,最后直到两千年与索尼组成新的手机品牌‘索爱’,“对市场进行深度的挖掘,开拓新的市场,这才是市场营销人员的责职所在,不仅仅维持原有的市场,不是没有一点技术含量的……”
许思对张恪逐步建立起信心,见他一本正经的说事,还是觉得好笑,说道:“我们是海裕公司下属的办事处,晚晴姐那边,你打算怎么说,总不能白借海裕公司的名义办事吧?”
“既然借海裕公司的名头办事,就要支付一定的管理费,这边的财务、税务都要由海裕公司来代理,很多时候还要请那边派人支援,2%的销售额,或者一年二十万的定额管理费,这事你跟晚晴姐说,我怕她不答应要。”
许思一直搞不明白谢晚晴为什么会将办事处轻率交给张恪,到此时,才转变过来,或许谢晚晴早就看出张恪身上有着别人不及的商业天赋。
张恪见许思发愣,伸手在她眼前摇了摇,继续说道:“今天姓叶的小娘们说话时,透露了一个很重要的信息,盛鑫公司对省代不满意,只要我们做好了,可以从省代的碗里多挟出一块肉来吃。”
“什么姓叶的小娘们,我看她倒是蛮好的。”许思睁眼问张恪,“为什么这么说?”
“地区代理之间界限分明,不管底下究竟怎么乱搞,总代的立场一定会很分明,不然市场会乱套。就算新泰市那边暂时没有代理商,地盘也是属于省代,总代可以默认周边地区代理商偷偷摸摸的供货,但是不可以拿到台面上去说,我说了,姓叶的小娘们又没有纠正我,这不是说明盛鑫公司对省代很不满意吗?”
“我还说呢,吃晚饭你没事提这个做什么?原来打这个主意。”
张恪笑了笑,爱立信今年推出的gh388数字手机是英文界面,应用受到限制,相信省代做市场的信心也因此受到压制,才导致盛鑫公司的不满,明年推出的gh398数字手机是gh388的中文版,销售形势会大为好转,那时人家会死死看住自己碗里的肥肉,岂容别人觊觎?要争,也只有在曙光来临之前争,趁着省代将这一块业务当成鸡肋不重视的时候,揽下更多的地盘,形成既定的事实,也不怕省代告他搅乱市场秩序。
张恪估算今年下半年的销售量未必比得上明年一个月,抢下更多的地盘,才能分到更多的肥肉。
与许思聊着天,就走到富贵园小区门口,张恪笑着让许思帮自己打扫房间去,走到楼下,许思先抬头看见他屋子里的灯亮着,几个人影在窗口晃动。
张恪一拍额头,大呼不妙,今天借病遁逃课,说不定学校关切之下,将问候的电话打到家里去了。张恪抬手看了看表,都九点半了:“许思姐,说不定我爸妈在里面堵我,你先回去,要是我明天不能去办事处,你不用太伤心……”
“呸,谁会伤心?”许思幸灾乐祸的笑了起来,“瞧你这些天没大没小的,活该给人训。”她也怕给张知行看见,引起不必要的误会,转身出了小区,站在小区门口,朝张恪摆了摆手,才拦出租车坐进去。;
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