来相互试探了,我想,爱达也感觉到时间紧迫了。在张先生过来之前,我与安吉伯先生讨论过,ti中国公司刚刚被授权与爱达展开更广泛、更密切的合作。”
就算明后年的影碟机月销量稳定在三十万台,作为独供解码板的斯高柏公司,每个月将可以净得一千多万美金的暴利,就算ti公司再家大业大,也绝对无法对这个数字无动于衷。
ti公司会尽快拿出解码板来与斯高柏分享这个暴利市场。
ti公司不希望两家公司之间不信任的竞争,打破解码板的垄断供应格局,但是斯高柏抢入市场有一年的先机,拥有相当的技术优势,自然不会轻易的放弃他们的垄断地位。
要是影碟机整机组装厂商百花齐放,ti与斯高柏之间的较量自然没有爱达什么事。然而爱达从九月份开始就成为第二代解码板最大的采购商,十月份就占到第二代解码板供应量的20%,爱达夺取央视标王之后,爱达对第二代解码板的采购比例将会进一步的扩大。那就让爱达在ti与斯高柏之间的较量中拥有话语权,首先是爱达与ti之间有秘密协议不能给斯高柏公司知道。
按照与ti公司的秘密协议,爱达只能以协议价最多获得ti公司三分之一总产量的解码板,也就是说,ti与斯高柏谈判下来,分得市场份额越多,爱达最终得到低价解码板的数量越多。要是爱达的市场占有率极高,低价解码板无法满足其需求,其他不足的部分,向斯高柏购买或者向ti购买,都无所谓,毕竟爱达在技术上没有障碍,也不可能再获得远低于市场垄断价格的价码,但对于斯高柏与ti来说,就完全不一样。
爱达夺得央视标王,可以预见下一年度的市场占有率将会很高,爱达决定采购哪家的解码板,就能一下子的改变ti与斯高柏公司在解码板市场的力量对比。
影响并不仅仅局限于爱达一家企业,一旦爱达异军崛起,在影碟机领域形成财富神话,那些跟风投资影碟机的厂商首先将模仿爱达的技术。
(未完待续)
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