视台为了自身的利益诉求,一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”这一概念,就像张恪之前跟谭希松所说的:标王概念的炒作,是央视广告资源市场运作的必要手段,是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次大型宣传,而中央电视台所拥有的公共信息资源是其他媒体无法想象的。
从这一刻开始,中央电视台的标王话题就跟爱达电子紧密的联系在一起。
从某种意义上来说,央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩,让全国所有的企业看到央视广告的魔力。
央视绝不会做出自砸招牌的事情,这就是央视的底线,只要知道央视的底线,跟央视合作起来就如水得鱼。
79081200只是向外宣传的标额,具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的,这个秘密还是九七年第四届标王中山爱多的老总窥破的。
从与张恪握手时的那句话,谭希松就知道这次遇到一个狡诈的对手,从他们眼里看不到对央视这个大部级部门的敬畏。在应付其他中标厂商代表的同时,她就让工作人员拿来爱达的资料,她手头关于爱达的资料很少,央视与爱达从七月开始合作以来,爱达付款的记录十分良好,没有一次拖欠的记录,而且都是以刊例价全额支付。
在接下来的紧急磋谈中,周游提出以秦池的标额6666万作为最终的合同金额,从九六年度起,每一个月后支付上一个月的广告费用,而不是一次性付清。
谭希松根本就没有奢望爱达能一次预付全年近八千万的广告费用,九五年国内很少有哪家企业能一下子拿出八千万来。她在招标之前,也没有对支付方式加以限制,央视需要一个冲动的、鼓舞人心的数额,而不是让那些参加招标的厂商在投标前瞻前顾后,而不敢喊出高的标额,爱达的支付方式是央视默认的。
爱达提出以第二名秦池的标额作为最终的合同金额,也就是在爱达自己的标额基础上下调一千两百四十万左右的样子,谭希松吃了一惊,这么大的事情,她不能一人作主,但是要在新闻发布会之前,将事情敲定,她只得紧急向分管的副台长请示。
副台长皱着眉头说:“至少他们这时候还没有赖账的打算。”
央视坚持不同意合同金额下调,但是可以在次要时段补偿相应量的广告,还可以有针对性的制作科普节目。
双方终于赶在新闻发布会之前签定合同,在谭希松向媒体宣布此次招标会的结果之后,周游代表爱达接受媒体的采访,记者首先提出的问题就:“我是京华晨报的记者,请问周先生,其他企业给的标额要么是整数,要么是像6666万这样有意义的数字,爱达投出79081200的标
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